贝博体育：大明电子周明明的“慢增长”理念：宁可增长慢一点但要守得久一点

  “企业发展不是越快越好，企业规模也不是越大越好，我宁可增长慢一点，但要守得长久一点，老老实实做一些自己看得懂、摸得清的业务。”

  大明电子成立于1989年，总部在浙江省温州市，目前主要是做汽车车身电子电器控制管理系统研发、生产和销售。成立30多年来，大明电子见证了中国汽车产业的发展和升级，并积极拥抱新能源汽车的浪潮。面对汽车智能化的趋势，公司又顺应潮流，及时作出调整业务方向。如今，站在上市的新起点，大明电子又将如何提升竞争力？

  大明电子上市前夕，上海证券报记者专访了公司创始人、董事长周明明，听他讲述企业成长的故事，以及对未来发展的理性思考。“公司发展不是越快越好，企业规模也不是越大越好，我宁可增长慢一点，但要守得长久一点，老老实实做一些自己看得懂、摸得清的业务。”周明明说。

  20世纪80年代末，温州民营经济活跃，处处弥漫着敢拼敢闯的创业气息，周明明也萌生了创业的想法。他从工厂讨来电视开关样品，给全国各地的电视机企业邮寄推销。但几年过去，他没接到什么像样的订单。1989年，周明明成立了大明电子的前身华夏无线电厂，正式从事电视机电源开关的研发、生产和销售。

  转机出现在1990年，重庆716厂的工程师看中了周明明寄去的电视机开关，下了一笔4万个开关的订单，让周明明一口气赚到10万元。

  凭借在电源开关领域的经验积累，周明明转向汽车零部件领域，开发出车载收放机音量电位器。“当时这类产品全靠进口，我们做的电位器成本三四元钱，能卖到十几元，利润很高。”这一转型，也奠定了大明电子的根基。

  周明明是幸运的。就在大明电子开启转型后不久，为确保行车安全，国家开始要求所有新车安装后雾灯。长安铃木的日本供应商要三个月工期才能交货，车企等不及，就找到了周明明。“他们问我，一个月内能不能做出后雾灯开关。我看了样品的结构，觉得不复杂，就答应了。”周明明说。

  于是，周明明带领团队日夜攻关，在25天内做出了样品。“长安铃木看到样品后非常震惊，甚至怀疑我们偷了图纸。但拆开一看，内部结构完全是我们自主设计的。”周明明说，就这样，大明电子凭借高效率与高质量，一举拿下长安铃木的订单。

  经过30余年发展，如今的大明电子慢慢的变成了国内主要的汽车车身电子电器控制管理系统供应商之一。公司长期同步参与整车厂商配套零部件的开发工作，与长安汽车、上汽集团、一汽集团、比亚迪、吉利汽车等国内主要自主品牌整车厂商，以及长安马自达、上汽大众、上汽通用等合资整车厂商建立了稳定的合作伙伴关系，并已成功进入福特汽车、丰田汽车、斯堪尼亚等知名外资品牌供应链体系。

  “以前做产品靠检验，100个里面只检验出1个次品就算合格；后来靠制造，用工艺保证产品的一致性；现在做产品靠设计和技术，有了核心的设计能力，产品想做坏都难。”周明明说，目前公司已拥有包含数千个设计参数的数据库，为产品研发生产提供支撑。

  截至目前，大明电子拥有166项专利权，其中发明专利16项。围绕产线设计、模具开发、结构设计、制造工艺、算法开发和智能应用等方面，大明电子持续开展自主研发，公司的产品线也从简单的开关，拓展到驾驶辅助系统、座舱中控系统、智能光电系统、门窗控制管理系统、座椅调节系统等。

  面对汽车智能化带来的物理按键减少趋势，周明明显得很从容：“我们三年前就开始布局新业务，氛围灯、智能门把手等新产品的研发和销售增长，可完全弥补传统产品的市场缩减。”公司积极布局新能源汽车领域，产品已经很成熟应用于比亚迪仰望、王朝和海洋系列车型，上汽荣威、一汽红旗、AITO问界、深蓝、阿维塔等品牌多款新能源车型。此外，公司不断开展行业前沿技术调研。

  目前，公司正在从事的主要研发项目包括多功能触摸室内顶灯总成、多功能的座椅调节总成、新能源触摸式车窗控制总成、新能源车用智能方向盘、智能氛围灯、智能外饰灯等。

  随着国内汽车市场之间的竞争日趋激烈，大明电子开始将目光投向海外。“我们在泰国租了厂房，先试水，做得好就扩张，做不好就收手。”周明明介绍称，泰国聚集了丰田汽车、本田汽车、比亚迪等十几家车企，是东南亚重要的汽车产业聚集地，目前公司的泰国生产线正在安装调试中。

  在竞争激烈的汽车电子行业，大明电子有一套独特的生存法则——不赚最后一个铜板。“企业不是越大越好，而是越健康越好。有的车企拖欠货款或压价，我们就不挤进去，宁可没有新订单，也不能被拖死。”周明明直言不讳，“我们现在主动放弃了很多低毛利订单。做企业我们先是选客户，然后是选产品。发展不健康的客户，再大的订单我们也不做；利润率低、要被淘汰的产品，我们也不做。”

  这种稳健的经营理念，让大明电子在行业波动中从始至终保持良好的业绩表现。2022年至2024年，公司营业收入从17.13亿元增长至27.27亿元，归母净利润从1.51亿元增长至2.82亿元。

  对于上市后的发展，周明明依然坚持他的“慢增长”理念。“营收五年翻一番，年均增长15%到20%，我认为是是合理的的速度。”他说，“打江山容易守江山难，在高位更难守。我宁可增长慢一点，但要守得长久一点。”

  根据招股书，大明电子本次拟募集资金约4亿元，大多数都用在重庆生产基地二期建设项目和补充流动资金。项目建成后，将形成年产1263.70万套车身电子电器控制管理系统的生产能力。通过相关项目建设，公司拟新建生产车间及配套设施，优化生产布局，同时，购置高速注塑机、SMT贴片机等先进设备，逐步扩大生产规模。

  在周明明看来，企业做到一定规模后就不再属于个人，而是属于社会。“我现在思考的，是如何让企业健康长久地发展，如何让5000多名员工有稳定的工作。”周明明说，未来三年，公司将通过生产技术工艺改造升级、模具研发能力提升等措施，实现生产效率提升和产品质量升级，同时积极开发新客户，完善经营管理体系。

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